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今日嘉賓

辛普森全屋定制的 總經(jīng)理

陶宗林

▲“整裝之父”辛普森全屋定制蕪湖總經(jīng)理 陶宗林

▲時(shí)任博大技術(shù)總監(jiān)的張小龍和團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)

2001年4月，張小龍帶著他編寫的中國用戶數(shù)量最大、最著名的共享軟件Foxmail（也就是后來的騰訊QQ郵箱）加盟博大互聯(lián)網(wǎng)公司，擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，也就在這個(gè)時(shí)候，陶宗林對IT領(lǐng)域的前瞻性思維得到了張小龍的認(rèn)可，成為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的30人之一。

通過團(tuán)隊(duì)的努力，使得Foxmail成為當(dāng)時(shí)唯一能與微軟Outlook對抗的郵件軟件。后被并入騰訊體系，也就是微信團(tuán)隊(duì)的前身。馬化騰曾對媒體表示，騰訊不僅看重FoxMail的產(chǎn)品，更重要的是看重有一支張小龍帶隊(duì)的超強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在如日中天的IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域陶宗林有著很好的發(fā)展機(jī)會，可是不甘平庸的陶宗林卻選擇了離互聯(lián)網(wǎng)更遠(yuǎn)的家居領(lǐng)域。

選擇建材家居領(lǐng)域，是一次偶然的契機(jī)，當(dāng)時(shí)正值自己的房子裝修，本來以為找到好的裝修公司就可以省心了，后來發(fā)現(xiàn)整個(gè)裝修過程到處都是問題，記得那個(gè)時(shí)候除了上班就是逛建材市場，真是“裝修一個(gè)家，拼了半條命”，有著程序式思維的陶宗林發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過程中，比較耗時(shí)和耗錢是衣柜，櫥柜，木門等，而且當(dāng)時(shí)每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)立的品牌，對于消費(fèi)者來說每個(gè)都去選擇比較耗費(fèi)時(shí)間。

一個(gè)想法在陶宗林的腦海里誕生了，全屋定制一定是未來的發(fā)展方向，雖然市面上有很多全屋定制的品牌，但對于高端用戶來說這一塊相對空白，經(jīng)過一番市場調(diào)研，最終選擇了“辛普森”原木整裝的項(xiàng)目，這將是建材行業(yè)中，最復(fù)雜，最具挑戰(zhàn)性的工作，將原本單一的建材品類整合在一起，將木門，衣柜，護(hù)墻板，樓梯，酒柜，吊頂?shù)雀髯酉到y(tǒng)通過專業(yè)的設(shè)計(jì)師有機(jī)結(jié)合，給客戶提供一套完整的解決方案，真正實(shí)現(xiàn)整體定制方案，讓客戶省心放心，同時(shí)大大節(jié)省了用戶挑選的時(shí)間。

通過幾年的打拼，獲得了一個(gè)又一個(gè)客戶的認(rèn)可，形成口碑效應(yīng)，目前在本地區(qū)主要高端市場做到了全覆蓋。“辛普森”原木整裝已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，被譽(yù)為“別墅專家，整裝之父”。

▲辛普森陶總接受《脈居客企業(yè)家直播》專訪

主持人：陶總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿傳奇，也讓我們對“跨界”這個(gè)詞有了新的認(rèn)識，您是家居行業(yè)最懂IT的，IT行業(yè)最懂家居的，脈居客作為家居行業(yè)智慧門店解決方案提供商，每天數(shù)百家企業(yè)通過脈居客獲得客戶和訂單，而不同的企業(yè)在使用脈居客過程中都著獨(dú)到的成功的經(jīng)驗(yàn)，陶總作為脈居客的忠實(shí)用戶，跟我們分享一下使用的心得。

陶總：建材行業(yè)競爭激烈，銷售人員管理是難點(diǎn)。從前幾年的坐店模式轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的主動(dòng)出擊模式，從之前的粗放式管理到現(xiàn)在的精細(xì)化管理，我們需要更加高效去完成這些工作。借助于脈居客管理系統(tǒng)，使得這一復(fù)雜的過程簡單化了。從銷售人員的掃樓拜訪客戶到客戶跟蹤，簽單，安裝，售后服務(wù)的全過程進(jìn)行監(jiān)控管理。對于銷售人員來說，借助脈居客，更加高效的管理和跟蹤自己的客戶，負(fù)責(zé)人可以通過脈居客管控到團(tuán)隊(duì)工作，通過智能可視化報(bào)表，實(shí)時(shí)了解經(jīng)營動(dòng)態(tài)，確保每個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，一套系統(tǒng)用的好不好，在于執(zhí)行，好的執(zhí)行力才可以讓軟件發(fā)揮最大作用，促進(jìn)銷售工作的良性進(jìn)展。   

支持人：成功一定有方法，陶總做的成功是是有原因的，通過以往幾次企業(yè)家的分享，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，就是，脈居客用的好的家居企業(yè)，業(yè)績都是排在行業(yè)前面的，陶總的業(yè)績也是有目共睹。感謝陶總參與我們的欄目，脈居客不僅能給家居企業(yè)提供最好的智慧門店解決方案，同時(shí)也是企業(yè)家之間交流的重要平臺，最后也祝陶總生意蒸蒸日上，跟脈居客一起共同提升，謝謝！